CENTER® : Excellence Commerciale

La vente est, et restera, le nerf de la guerre. Cette formation vise l’excellence dans toutes les étapes de l’entretien de vente. Construite sur un entraînement intensif, CENTER permet une prise de conscience immédiate et pérenne des axes de progrès pour améliorer le taux de transformation et développer le chiffre d’affaires.

Objectifs

De conquérir à fidéliser : maîtriser chaque étape de l’entretien de vente
Améliorer sa performance relationnelle et commerciale
Vendre plus, plus vite, et mieux !

Programme Formation Professionnelle

Connaître Préparer ses visites Recueillir les informations essentielles

Élaborer Réussir la prise de contact Se présenter et présenter son entreprise Découvrir les PIC et les douleurs du client BAC : Argumentation convaincante

Nourrir Vérifier l’accord partiel Empathie et séduction

Transformer Traiter les objections Leviers psychologiques Leviers techniques

Estimer Recentrage sur l’individu, ses envies et ses peurs Vérifier l’accord total

Résoudre Choisir sa technique de closing Préparer la suite et amorcer la prochaine vente

Public :Commerciaux, Chefs de secteur, Ingénieurs d’affaires

Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire

Accessibilité au public en situation de handicap: Nous contacter pour plus de précisions

Durée : 2 jours

Information sur le stage : Groupe de 6 à 8 participants

Méthode pédagogique : Interactive, 75% de mises en situations,Kit pédagogique innovant
Pédagogie POP : Processus – Outils – Postures
Protocole individuel de progrès :

Connaissances
Engagement
Réalisation

Lieu : Sur site

Les Plus de cette formation :Les formateurs s’impliquent dans les mises en situation
La fiche BAC, véritable outil d’argumentation
Le journal de vente
Opérationnelle – Exhaustive

Langues proposées : Français / Anglais

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