FOCUS n’ego® Méthode de négociation efficiente
FOCUS n’ego® Méthode de négociation efficiente
La négociation n’est pas un jeu d’improvisation.
À travers une formalisation originale de la phase de préparation de la négociation, FOCUS n’ego permet de se concentrer sur l’essentiel : adapter son comportement au contexte de la négociation.
Objectifs
- Améliorer l’efficacité en négociation
- Maîtriser une méthode structurée, rapide et simple de préparation de la négociation
- Gagner en confiance et être mieux préparé pour la rencontre commerciale
- Comprendre le contexte de négociation et adopter le comportement ad hoc
Programme Formation Professionnelle
Les bonnes pratiques
Les pièges communs, les erreurs classiques
Focaliser sur la raison d’être
Identifier les clés de la négociation
Organiser les leviers de la négociation
Lister les champs de négociation
Structurer les leviers
Construire le Poste de Commande du négociateur
Valider son champ de compétence
Objectifs CRAC
Utiliser le Rapport de Force
Analyser le rapport de force
Enjeux réciproques
Stratégie de négociation adaptée
Décoder le contexte de négociation
Cibler le comportement adapté
Gestion des conflits
Schéma C.P.E.
Projection du Faire sur l’Être
Le marqueur relationnel
Public :Toute personne amenée à négocier, en particulier dans les achats
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire
Accessibilité au public en situation de handicap: Nous contacter pour plus de précisions
Durée : 2 jours
Information sur le stage : Groupe de 6 à 8 participants
Méthode pédagogique : Interactive, 75% de mises en situations, Kit pédagogique innovant
Pédagogie POP : Processus – Outils – Postures Protocole individuel de progrès :
- Connaissances
- Engagement
- Réalisation
Lieu : Sur site
Les Plus de cette formation :Outil d’aide à la décision permettant au management de valider les objectifs et la stratégie choisis par les opérationnels
Éprouvée auprès de négociateurs expérimentés
Opérationnelle : 20 minuter de préparation
Exhaustive
Langues proposées : Français / Anglais
