Auteur/autrice : Nicolas BLANCHARD
Hilarion Consulting
Bucefal Consulting Formation Team
Rencontre avec Hilarion Consulting
C’est avec grand plaisir que nous avons rencontré l’équipe de Hilarion Consulting spécialiste du marketing, sur leur stand au RSD3 de Valence.
Bucefal Consulting Formation Team
Bucefal est au Klaxoon store à Paris
Nous découvrons aujourd’hui le #klaxoonstore rue d’Aboukir avec ses espaces de travail où nous pourrions accueillir un groupe en formation
Merci à Philippe et à l’équipe du store pour la visite
Bucefal Consulting Formation Team
Rencontre client
Bucefal Consulting Formation Team
Au Mans à la rencontre d’un client fleuron de l’industrie
Image.jpegUn grand nom de l’industrie nous a confirmé la confiance qu’il avait dans SHA et associés devenu Bucefal Consulting Formation.
Notre partenariat s’articule autour d’un dispositif de formation original « Négociation Vente Achat » destiné à développer les compétences des forces de vente et des acheteurs tout en montrant la complémentarité des fonctions.
Bucefal Consulting Formation Team
Formation négociation achat dans une grande maison viticole de la vallée du Rhône
Ces 2 jours de fin janvier nous formons 7 acheteurs d’un grand groupe se sont rassemblés autour de notre solution Focus n’ego, pour mieux appréhender leurs problématiques liés aux achats.
La négociation n’est pas un jeu d’improvisation.
À travers une formalisation originale de la phase de préparation de la négociation, FOCUS n’ego permet de se concentrer sur l’essentiel : adapter son comportement au contexte de la négociation.
Bonne année 2020
A l’occasion du lancement de notre nouveau site internet, toute l’équipe de BUCEFAL Consulting Formation vous souhaite une bonne année 2020.
La vente agile
L’objectif est ici d’optimiser la relation entre les différents partenaires commerciaux en passant d’une vente de « produits » à une vente de solutions.
L’ancienne relation, « client à fournisseurs » se mue en « partenariat commercial » ; pour cela l’organisation s’attachera à favoriser l’implication, de chacun des acteurs.
Il s’agit de rechercher une solution commerciale sur une base de gagnant-gagnant.
La vente agile est centrée sur des relations interpersonnelles, sur la satisfaction du client et permet la créativité dans les pratiques de vente.
Sans renoncer à la performance et à l’éfficience, l’objectif est de s’adapter aux demandes pour mieux y répondre.
L’organisation des ressources humaines, et la capacité d’écoute du viendront soutenir des ventes qui se construisent sur l’interrelation dans un objectif de durabilité.
Des équipes expertes, formées, qui collaborent et s’appuient sur la confiance des clients sont au cœur de ces méthodes, et devront être soutenues par une organisation au qui permet l’adaptation aux changements.
(cf. « la méthode agile »)
Le management agile
Aujourd’hui, les méthodes « agiles » – qui recourent à des valeurs, des méthodes et des principes novateurs, induisent une nouvelle gamme d’avantages, et diffèrent résolument du management de style « commandement et contrôle » – se propagent dans un éventail toujours plus large de secteurs d’activité (déjà adopté par #John-Deere, #Saab par exemple)
Article de référence : Havard business review
